教培进入“三国时代”

教培江湖   2023-09-09 00:19:35

东汉末年,群雄逐鹿,魏蜀吴三分天下,如今的教培,也像极了当年的三国时代。

从何说起呢?

就从最近的一条消息说起,新东方的深圳学校被查处罚款15万。


(相关资料图)

罚款的事由很简单,不执行政府指导价,也就是收费超标了。

低于指导价肯定就没问题。

法人是俞敏洪老师。

这件事说明什么?

说明,以新东方为代表的合规的教培机构,其实一直在规则红线之下艰难求生。如果完全遵循,自己就要入不敷出,如果稍微试探有越轨行为,就会被5倍处罚。

为什么指导价难执行?

我们看看双减后给于学科培训的政府指导价,大多集中在30块-70块/课时之间,最低的5块钱一课时。

而现在主流的培训收费,以城市里一对一为例,人均在100-300之间,更贵的个体老师、名师三五百,一两千也很常见。

相比较,合规机构的几十块的指导价真的相当公益了。

而且高中也是参考执行,这次新东方被罚,貌似就是因为高中价格超标。

这里面,其实是有个矛盾点的。

近期协会刘林会长接受媒体采访就说了,指导价偏低,也让正规学科机构留不下好老师,也没有资金投入研发,可能会影响教学质量。

行政的手是:你必须给我低价普惠。

市场的手是:价格低质量下降,客户离你而去。

如何在行政和市场之间找到平衡,这个很难。

大如新东方也把握不住。

这也让全国万把家合规学科培训机构内心惶惶。

而另外一头,除了合规的培训机构外,就是不合规的,或者我们叫小黑班。我不愿意提他们。

一方面他们毕竟是地下生意,也不容易;一方面连官方都认定他们只是小众市场,影响不了双减胜利的大局。

但是,和合规机构相比,这类小众的小黑班们,却在这个暑假赚的盆满钵满。

毕竟,合规的不允许上课,空置两个月,家长学生海量的学习需求成了真空,只能寻求地下补习。

所以,就我有限的调查知道,一个暑假有个几十个W营收的比比皆是,有些规模稍微大一点的,比如有个几百孩子,营收都在百万级别,有些更高。

那么,他们无形中就成了教培行业中隐形的力量。——三足鼎立中的其中一足,尽管这只脚需要缠着一块黑布。

如果说新东方为首的合规培训机构是中原曹孟德的人马,官方认可,天子号令,大家都来我这里补习哈,我是白名单,我有指导价,普惠且资金监管。但是,教培天下分崩离析,老百姓并不会因为你是官方正统就来找你。

尤其你周末寒暑假都不能上课,要你何用?

而小黑班恰如东吴,坐镇江东,拥有富庶的江南水乡,孙仲谋虽然没有玉玺在身(曾经有,被抢去了),但是实力犹在,加上客户买单,哪怕贵点,薪酬到位,青年才俊前仆后继,教学质量有保证,反而日渐做大。

当然,国家肯定不允许你江东称霸,早晚要收拾山河,统一中原。

那么另外一足呢?

我觉得应该是教培转型后,通过智能硬件、智能设备,去掉学科培训的标签,改头换面后的新业态。

比如智能教辅、学习机,智习室为代表,这些虽然有着学科补习的影子,但是已经和学科补习渐行渐远,成为偏安蜀地、猥琐发育的存在。

这些公司:如科大讯飞、松鼠Ai、学而思学习机、拾光伴学等等,他们拥有学科宗亲的血脉,和刘皇叔一样,其实已经是多少代的玄孙了。

他们成了三足鼎立中的最后一只脚。

简单来说:合规机构+小黑班+转型机构,组成了现在教培三国时代的新格局。

政策上,保护曹孟德,打击孙仲谋,默许刘玄德。

保护合规机构,是推进教培普惠,减轻学生家长负担的需要;打击小黑班,是治理教培乱象,不能哄抬物价的需要;默许刘玄德,是给海量的补习需求一个出口,给百万从业者一个就业的出口。

毕竟,天府之国,本身就可自给自足,只要没有称王争霸之心,就随他吧。

连曹操当年也没有说一定要干到刘备老窝去。

倒是诸葛亮六出祁山,一心建功立业光复汉室,最终一场空。

东汉末年看三国,三家归晋大一统。

教培的三国能持续到什么时候,未来是否会完成一个统一呢?

且走且看吧。

至少根据目前的观察,三家都还有很长的路要走。

作者:八月哥,教培江湖主笔,写过80万+爆文,跑过三个马拉松,不抽烟,女儿奴,感谢关注!